1. 风衣推荐话术
衣服的面料
卖点、人群、折扣、逼单。
细节描述：这款羊绒大衣是纯手工缝制的，大家看看这衣服的做工，阿姨一天只能缝出三/四件。整体展示：大家看这件大衣的上身效果，这件衣服穿在你身上是不是非常的有气质， 每个精致的女人衣柜里都需要放两件大衣。穿搭场景：和闺蜜逛街穿，过年回家穿，送妈妈新年礼物都可以。逼单话术：这件大衣今天给大家做福利，秒杀只有 100 件，家人们准备好手术来，321 运营改价上链接。
面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。
2. 风衣话术解说
第一原则，说让顾客高兴的话。
看顾客的体貌特征，介绍衣服，瘦的呢，说穿这个衣服，能显出你的身材，您身材真好，穿这个衣服正好。胖的呢，说穿这个衣服很舒服、时尚等等。第二原则，看顾客的表情。如果他（她）只是浏览，转悠，你礼貌一些就行了，没必要很恭维。如果他们的眼睛盯着衣服不放，那就不停的介绍，劝其试衣服，试一试才知道合适不合适啊。试完衣服遵循第一条原则。第三原则，如果客人没看中，问其原因，介绍其他系列的衣服。争取让其在你这消费哦。总有一款适合他们。如果还不行，那就礼貌相送。
3. 风衣推荐语
你好，我建议您可以选择卡其色的巴宝莉风衣。因为从巴宝莉的历史记录上来说，卡其色的风衣属于巴宝莉风衣的经典色系，品牌的辨识度非常的高。而且卡其色不挑年龄和身材，无论是成熟的中老年女士，还是年轻的女孩子，都可以非常好的驾驭卡其色。卡其色给人的感觉就是高端，洋气，上档次。而且是经久不衰的颜色。所以更推荐卡其色。
4. 风衣外套的销售话术
随着气温的不断升高，温暖的春天终于代替了冷冬，厚重的大衣终于可以脱掉了，不过在这个乍暖还寒的季节里，出门时还是需要备上一件轻薄的外套，以防昼夜的温差。
在春季中，有一件外套单品既能满足日常的保暖需求，又能用来凹造型凸显气质，这件时尚单品就是风衣，风衣是很多人又爱又恨的服饰，小个子穿容易显矮，胖女生穿容易显臃肿。那该怎么办？其实风衣的驾驭难度不高，只要掌握一下这几个技巧，谁都能穿出显瘦显高的效果。
5. 风衣话术男装
1、要有一个良好的销售高端皮草的心态。因为价格相对较高，顾客就会与其他品牌进行对比，所以通常购买皮草，需要反复几次的销售过程，所以，调节心态，不要心急，不要让顾客觉得你是在推销商品。
2、“寻找皮草的主人”。对每件产品的优点分析，找到它所适合的顾客。相反，购买皮草的顾客，也在寻找适合她的皮草之物。
3、建议顾客触摸感受，感受皮毛的柔、 丰厚、滑、密等，演示皮草鉴别步骤，提高顾客对皮草的兴趣。
4、吸引顾客试穿，强调皮草的舒适性、稀有性、珍贵性。赞美高贵华丽、高档次、身份的象征。
5、任何情况下，不要把皮草夹在掖下，或者随意扔放。一定要挂在移动货杠上，或者是在顾客挑选其他服装时，拿住衣架，不要抓住衣服本身，不准随意乱放。
6、专业的售后服务，提示顾客专业护理机构进行护理保养，这是对顾客负责的行为，并且告知保养的注意事项，提升服务专业性。
6. 风衣话术男士
你可以参考下下面的话术：
1.“我今天看了你的朋友圈照片，想起了我的小学同学，感觉自己一下子就回到了童年的时候”(赞美)
2.“波浪卷的发型，配上你的呢子大衣，显得你格外的有气质”（细节赞美）
3.“小夜猫子，你还没有睡啊”（起外号）
4.“看今天的星座运势，我们今天适合聊天”（制造好奇）
5.“你今天的穿着很有范，感觉你衣品很不错哦”（冷读）
7. 风衣的话术
介绍羊毛大衣的销售话术：
美女你看，这件羊毛大衣，这细腻的做工，柔软的羊毛面料，每一个棱角都展示着那些深藏已久的高超技艺。
腰间的蝴蝶结让暖意自然流露，装点衣身而自带温润感。同色本料腰带在收束纤细姿态，过脚裸长度则延伸视觉，拉长比例，旖旎浪漫中诠释雅致。大衣的剪裁大方利落，百搭好穿，没有搭配上的困扰，腰带设计勾勒身型，保暖的同时尽显气质。
这款面料采用全羊毛双面呢，整体手感更加细腻软糯，更加厚实，冬天足够保暖。100％羊毛料搭配小 A 版型，造型挺括，质感满满，前幅碎褶与宽领样设计点缀亮点，在大女生的利落里平添一丝俏皮。
在寒冷的冬日里，如果你不知道穿什么，没有什么比这件羊绒大衣更合适，在任何时候任何场合都能显得优雅体面。简洁利落的款式塑造了一种干练的女性形象，结合中性里两和无性别主义精神，帅气硬朗又不失休闲感，轻松应对各种场合。来，挑一件吧。
8. 黑色风衣介绍话术
销售顾问：王先生，你看这是我们为您准备的试驾路线，它有平路，上坡，还有急转弯，这些路线完全能够
满足您试驾的感觉!整个流程分为试乘和试驾，您先试乘，然后再试驾，好吗? ......
( 试驾完后)
销售顾问：王先生，您看这次试驾您还满意吗?
客 户：可以!
销售顾问：那您看您对产品还满意吗?
客 户：不错!君越的配置和舒适性都不错!
销售顾问：那您看您对产品要是没有异议的话，我们看一下合同吧，对了，您喜欢银色还是黑色! (典型
的尝试签约法)
客 户：我看比较喜欢蓝色，因为我夫人可能也要开，蓝色比较中性!
销售顾问：对，蓝色的确能兼顾到，那您是现金付款呢，还是分期付款呢? (认同技巧时时刻刻照顾到再
加上典型的尝试签约法)
客 户：现金!你们到底能优惠多少? (有点生气了!)
销售顾问：王先生您别急，这些问题都是例行手续，完了以后我们会商量一个好价钱!您看怎样? (钻石
级销售顾问的特征之一：临危不惧)
客 户：这样，你还是给我说你们可以优惠多少吧!
销售顾问：其实这么好的车，配置和各方面都这么好的车，已经没有什么优惠了。
客 户：那怎么可能呢?现在买车怎么不可能优惠呢，另外一家别克都优惠8 千了。
销售顾问：放心，王先生，您今天绝对不会白来的，我小张肯定要做你的生意的，我看您也是要诚心买，刚
好呢我们又在搞活动，今天是第20 天了，前面已经有很多客户都是在这个活动里买的。这样我
也给您优惠8 千吧 (钻石级销售顾问的特征之二：自信!)
客 户：不行!
销售顾问：王先生，您别生气，您觉得别处的销售人员有像我这样给您介绍产品和服务的吗? (钻石级销
售顾问特征之三：脸皮厚!)
客 户：是没有，我觉得你的介绍我比较满意!
销售顾问：对了，您看别处人家销售顾问还没有我的服务好，也优惠8 千，我的服务比他还好，同样优惠8
千，你不觉得我已经亏了吗? (钻石级销售顾问特征之四：示弱!)
客 户：那...... 这样你再优惠2 千，我一定买!
销售顾问：如果是这样的话，就比较麻烦了。
客 户：为什么? 销售顾问：因为...... 哎呀!我不好说!
客 户：怎么不好说!
销售顾问：因为经理规定了，如果超过8 千的优惠必须问客户三个问题 (葵花宝典：三问成交法)
客 户：什么问题?
销售顾问：王先生您今天带钱了吗?
客 户：带了，卡
销售顾问：王先生您今天就买吗?
客 户：嗯，如果再优惠2000，可以的。
销售顾问：王先生您买车就您一个人决定了吗，不需要其他人了吗，比如您夫人?
客 户：不用了，她有得车开就行了!
销售顾问：那好，我们签掉这份合同。
客 户：为什么?
销售顾问：我好拿进去帮您申请呀!
客 户：那好，签吧。
销售顾问：谢谢!那我拿进去帮您申请，应该可以的，您等等，先喝杯茶吧! (钻石级销售顾问特征之五：
微笑着“说服”客户，而客户还乖乖地投降) (进去转转，出来后)……
销售顾问：王先生，恭喜您，您终于如愿以偿了!(您终于可以驾着您心爱的车回家了!)
客 户：是吗?
销售顾问：我们去办手续吧!
客 户：好! .......
( 销售完成!!!! )
(还有种情况，出来后还是不签)
客 户：那.... 我要考虑一下。
销售顾问：啊?王先生您不是说您今天就决定买了吗?
客 户：不是不是，我还要和我老婆商量一下?
销售顾问：啊?您不是一个人可以决定吗?
客 户：啊!?
销售顾问：您看我冒着挨骂的风险，好不容易帮您申请到这个价格，你太不为我们这些小员工考虑了!
客 户：不是不是..... 小伙子你别误会。
销售顾问：不是误会，我也是真心实意的帮您成全这个价格，您看您就没有诚意了!
客 户：那..... 好好，我买了，小伙子这还不行吗?
销售顾问：行，但您一定要真心诚意的，您看我一直帮您忙前忙后，这种服务您到别家根本没有。
客 户：是的，是的，你们服务我很满意!
销售顾问：那行，等会我们签合同吧!
客 户：好好好! ...........
(如果顾客真是一定坚持不签合同，百般找借口的话，那就这样说：)
销售顾问：王先生，您今天要真的不买，也行，但您一定要接受我一个道歉，行吗?
客 户：为什么你要道歉呀?
销售顾问：唉!我太失败了，今天我们都谈的这么好了，您还是不买，那肯定是我刚才产品介绍没有打动
您，您可能对产品还是没有喜欢!或者是我给您服务的过程有什么差错，让您觉得不舒服了，
对不起，是我的责任，但您能说说为什么吗?谢谢了!
客 户：不是，你的介绍我很满意，你的服务我也很满意。
销售顾问：那我就不理解了，为什么呢?
客 户：嗯。嗯..... 主要是价格，我觉得价格还能不能少呀?(他很小声说)
销售顾问：不行，绝对不行，就这样我都被老板骂了，还要扣奖金的，您都知道我们卖车的工资少得可怜，
每个月就指望那点奖金了，您这一少，您不要紧，但我这月工资和奖金又被扣了，王先生，您忍
心吗?
客 户：你们工资高得很，我知道。
销售顾问：对呀，不降价卖工资就高呀，您说得一点都不错呀，但只要降价卖就扣，而且扣的非常凶，刚才
我已经帮您申请优惠到2 千的价格了，您还要降，我们卖车也太难了。
客 户：真的吗?那好，看在你这么有诚意，服务又好，我买! ……
(如果这个客户很强硬，还是不买，就这样说)
9. 衣服推荐话术
月子服的卖点应该是舒适透气。应该围绕这个范围产生话题。
产妇在月子期间不能穿着紧身衣服，以宽松为主。紧身衣服会使宝妈血液流通不畅，同时会压迫乳房，容易引起乳腺炎。穿着宽松衣服，有利于散热，也方便哺乳。
质地以棉质为宜，宝妈在月子期会流很多汗，棉质衣服吸水性好。
还可以强调宝妈在月子期的衣服，应该经常更换清洗。需要多准几套。
10. 风衣卖点的话术
所谓一衣三搭或一衣多搭，是指一线销售人员的基本功，也就是为了连带销售，对主推款式的衣服，与多种其他商品进行配套搭配（例如一件短大衣，可以搭配内搭的毛衣，下衣可以搭配裤子，或者毛裙，还可以搭配靴子、围巾、帽子等等），做好一衣多搭可以提高连带销售的成交率，提高客单价。
11. 风衣推荐话术大全
羊绒分为单面羊绒和双面羊绒两种，单面羊绒分正反面，正反面颜色一致，必须加内衬，所以只能做大衣。双面羊绒大衣保暖效果真的好吗?双面绒呢还细分为单色色双面绒，双色双面绒，可以不加内衬，做出来就是一般大家看到的比较软塌塌的薄双面绒外套;也可以加内衬，所以会更厚实一点，呈现出跟单面羊绒大衣差不多的效果，这样就可以称作双面绒大衣。
双面羊绒大衣保暖效果真的好吗?答案自然是肯定的，双面羊绒大衣是非常保暖的，其不仅保暖而且面料还非常的舒适柔软，非常适合寒冷的冬季穿着。而且据说北方的女孩子在冬天都会穿着双面羊绒大衣，可见保暖效果之好。但是它也有一个小缺点，就是不防风，在风很大的天气里，还是会感觉到有一丝小冷的。
羊绒大衣的保养：
1.处理衣服上的毛球
毛球是羊毛大衣上的短毛经过长期摩擦形成的。一般情况下，一看到毛球就会觉得羊毛质量不好，其实它是羊毛质量的标志。柔软、质地好的衣物容易起球，也就是说质量好的羊毛大衣容易起球。肉眼看到的毛球可以用剪刀剪掉。千万不要强行揪掉羊毛大衣上的毛球，那样容易使衣服受损。
2.掉毛如何处理
一般新购买的大衣都会有一层浮毛，要用毛呢大衣专用滚刷，建议大家常备一个，对于处理掉毛或因静电产生的粘毛现象十分好用。
3.羊毛大衣尽量避免水洗
因为可能会造成缩水，机洗就更不可以了，甚至会造成变形。如果羊毛大衣脏了，或者弄上污渍要立即清洁，不要懒惰，养成好的习惯。如果是弄上果汁可以用热毛巾擦拭，弄上茶、咖啡这类污渍要用干毛巾吸走；如果是沾上泥，可以等它干后用手揉搓，再用羊毛刷子刷掉。如果是油污要用干毛巾擦拭，不要让污渍停留，避免渍
4.如果落上了灰尘
羊毛大衣与用布料缝制而成的西装不同，是用线织成的。所以，一旦落上难以清除的灰尘，不能用刷子刷。纯羊毛织物与化纤织物不同，具有不易起静电的特点。不过只要穿过就容易沾上灰尘，最好尽早清除掉。市场上有一种羊毛衫专用的辊子，清除这样的灰尘效果极佳。
5.羊毛、羊绒大衣的收藏
在换季不穿的时候应该把它洗干净再存放，这样可以避免发霉。存放过程中应该隔时段打开衣柜来进行通风，可以保证它的透气性良好。穿完把衣服挂起来，不可在阳光下暴晒，羊毛有一定自然恢复功能，能自己把白天的小皱褶去掉。放点樟脑丸，洗的时候拿去干洗店干洗。