开一家鞋店的详细过程是什么？

开一家鞋店的详细过程是什么？

1、  首先,定位选址。开鞋店冲桐赚钱,最重要的一步,就是市场定位了。要观察目标市场的消费水平和消费习惯,认真总结,细心分析,须知开鞋店不是一件毛糙的事情。针对目标市场的消费状况,制定出合适自己的定位。

2、其次,装修设计。根据自己的定位风格,要设计相应的明谨装修风格,卖品牌的要大气,卖时装鞋的要前卫时尚,卖休闲鞋的要足够休闲浪漫。装修不能仿制,要有自己的创意。

3、接着,进货铺货。店激判基子在装修了,该寻找货源了。进货一般选择在省会城市的2极批发市场。本人不提倡新手开店到鞋产地比如广州、温州等地方进货,因为会产生运费代价太大,经济上不划算。进货时,要“看、问、比、动、试、还、跟”,多观察商品,要每家每家仔细的看,问价格。

4、店开好了，再就是谈谈销售技巧的问题,一般新入行,建议不用请帮手,要把自己先培养成一个合格优秀的营业员。要言行友善。要热情和蔼。要注意观察,要学会夸奖,要学会察言观色。顾客进门,首先最起码要有一句“欢迎光临”。

5、 售后，鞋子卖出去了,几天坏了,顾客找上门来了,该怎么办呢？要制定相关的三包服务,当然要记着不退不换的原则。要学会基本的维修技术,要学习国家地方的三包规定。态度好,有耐心。

想开一家经济实惠的鞋店怎么免费加盟

如何开鞋店，如何开好鞋店

如果是加盟鞋店，需要我们事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

开鞋店主要是要留意换季和底货的问题。要在季节还没到的时候就提前大量进货。在要换季前就把过季的鞋子处理掉。

如何开好鞋店

库存货的问题是最难解决的。还有那就门市和装修问题。一定要好口岸。鞋店多的口岸。装修不要怕花钱。柜子应在做家具的厂定作。灯光一定要亮。

如果游升是专为年轻人开的鞋店，在颜色上应能够大胆一点。象橘黄色，蔚蓝色，深兰色，紫色，只要不是把整间屋子都弄成一种颜色，不让颜色太暗，就能够。你能够把墙面刷上同一色系中的浅色，然后把其他的装饰弄成同一色系中的深色或这一色系的反色。而就天花板，如果你的房子够高，你能够做吊顶，图案能够是与你的店面相关的，也能够是你喜欢的图案，颜色最好不要太深，当然，你也能够做几个挑战，应会有不一样的效果。如果你的鞋店不够高，你可要甚用吊顶，其实，在屋顶正中放一个个性一点的灯，再在鞋的上方放些射灯，效果就会很好。

招牌与橱窗

常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，广告传单铺天盖地，但看过归看过，仅仅是一瞥而过而已，留不下什么深刻的印象。事实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记，普通话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫“步步云”的，招牌设计的简单独特，请来神老老名人题字，知名度很高，生意特别红火。

尽管名人不是人人请的动的，但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸，有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮，不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢，必定要是个性十足招惹眼球的，最好配上就个水晶，点缀上一些植物花卉，彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢，路人常在橱窗前驻足，总能听到“啧啧”的赞美声，更甚者还有为了某双鞋样争论的，一个说是某某颜色的，另一个说是别的颜色，云云。闻者，心情十分愉悦。

灯光与镜子

灯光家家都有，镜子也是店店具备。但是设计不同，效果差异明显。比如长方形的店堂，可以设计成3-4条的竖排形状，墙体两边的位于鞋架上方的2排呢，最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。

至于镜子呢，指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋的，出于节约空间的目的，或者认为没有必要太注重镜子的功效，设计试鞋镜时简简单单的做含庆个小小的三脚形的斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是：镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔，宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，购买的成功率大增。

鞋款的摆放

怎样摆放鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版坚固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。

值得注意的是，很多朋友因为款式太少，常把样品整双都摆在外面，这样做的呢，就要注意防盗，毕竟放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢，也要经常更换另外一只出来，免得色差过大。还有，不少新店主呢，由于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心中有数，有顾客还价时，到底能不能卖，翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早到下家店买好了。这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，最好用铅笔写，写上长长的代号，比如35进的，就写成2007BED035F，顾客看不懂，自己明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率提高很多。所以说，对于小技巧的掌握是必要的。

售前与售后

提及售后大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本没有关注过。举个例子：来了顾客，看上了某款，营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺码，又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上，呵呵，出问题了，鞋面上有污点，“试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的”，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了个洞，这下闹大了，再好素质的顾客也要有意见了，赔偿损失不说，一传十，十传百，稍微处理不妥当，声誉那是~~~~~~其实这种情况并非杜撰，日常销售中常有发生。

怎样避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍，发现问题及时解决，不要把问题让顾客发现后才处理，为时晚矣！可以说售前工作是销售的保证。至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道，我就不多费口舌。我要讲的是如何让售后不花成本，如何用售后创造利润。我自己的店呢，在发票单上就印上几句简单的小字：开胶脱线免费维修配跟不包。用点胶水针线什么的呢，本钱很少，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。

顾客来维修，要尽量推荐她更换配跟、做个鞋贴什么的，要把一些鞋垫、鞋油什么的使劲推销，一块钱进的牛筋配跟我最少收5块，一块五的铜跟呢就收10块，只要你的东西比机器修鞋店的便宜，顾客一般都信任你。这样一来，售后的成本分摊到顾客头上，还可以一定程度上赚取利润，本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。也许会有店主不屑于赚这点小钱，认为有损形象，但是我觉得方便顾客，方便自己，大家都开心愿意的，何乐而不为呢？

工具与配件

每个鞋店，都要准备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等维修，配件呢，如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清洁美容等。鞋子进仓库时，就要检查检验，大小码核对，里外粗略的看过，鞋面有顽固污点的，就用纸巾蘸点清凉油搽拭，内里有钉子的用钳子拔出（值得注意的是，鞋里有钉子是不可避免的，也不属于质量问题的范畴，这是业内众所周知的），所以配备工具是必要的。

销售过程中，就要用到配件了。脚面低的，穿高跟鞋就效果不好，给个半垫，立刻饱满，顾客要37码的，你只有38的，那就立刻垫上几层鞋垫，美其名曰保护脚掌，这样一来销售成功率高些。在日常的清洁中，用上鞋蜡代替抹布，檫出来的鞋面油光可鉴，光彩照人，鞋头凹进的，要用吹风稍微吹上片刻即可还原。至于售后呢，更不用说了，修理工具是不可或缺的，不用更多言语。

详细讲讲各种胶水的使用，502或者其他名称的速干快速型的胶水用于皮面，使用之前要清洁要粘合的部位，最好用矬子挫一下，用量要少，动作要快，用手按压片刻即可；软胶用于粘合鞋垫或者其他面料，没有专业的胶刮的可用起子代替，2个粘合面都要均匀涂抹，放置自然干燥至8成，用力按压，放置12小时以上效果更佳，切记不能立刻穿着；如果以上2种无效的话呢，就用树脂胶，涂抹方法与软胶同，自然干燥8成，用吹风吹到70-80度的高温，迅速粘合，用力按压，也要放置12小时以上。总之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于维修、应急处理，配件可以帮助销售，也可单独出售赚点小钱。所以呢，朋友们呢都要学会必要的简单的维修技术，同时店堂里也要配备日常的鞋材配件。

其他小细节

除了以上几个可以归类的外，还有几个小细节要注意的。首先是店员的穿着，不谈服装，光说鞋子，比如你开的是时尚女时装鞋的，店员和老板都穿个板鞋，那么说服力何在，你叫顾客凭什么买你的时装鞋？再是要学会试穿鞋给顾客看，尤其是卖女鞋的，顾客犹豫不决，这个时候女老板或员工就要机灵，立刻把鞋子上脚给顾客看，当然你的脚要比她的好看你才能试，你还可以说“你穿的效果比我的更好，就是这双，不要犹豫了”，往往生意就成了。

还有，音乐的随时变换，马路上没人，放点热闹的，顾客进门了，人少的放点轻柔的，人多了就放点嗨的，营造生意红火的气氛，一般能带动顾客的购买欲望。还要注意的是，如果你的店是可以还价的，价格随意的话呢，有时顾客很多，都在试啊看的，有一个顾客跟你还价的，你觉得可以卖，但不能当众回答，要学会暗示，有技巧的暗示，那么生意也做成了，也不会影响其他客人，大家都还价你就吃不消了。

希望我的回答可以帮到你！

希望大家能够多提提意见，或许这些观点是比较片面的但是也算是对自己的一次总结。修正、补充、完善！ 一、 合适的价位 就不太适合了福建市场乡镇所能够接受的能够跑量的男鞋价位一般在 120 180 之间，如果你拿四、五百的鞋子放在乡镇卖。女鞋在 60 120 之间。现在整体经济不景气，大家对价格比之间的更加敏感，所以合适的价位对乡镇来说也是关键。 二、 建立好客情关系 消费群体是比较固定的不比大的乡村，这一点在所有因素中是最关键。乡镇市场。很少有流动人口和流动的消费群体。和她打好关系，会让她成为你忠诚客户，迫近他选择性不大。维护好客情的关键是不要去骗客户，让客户信任你城镇终端信任一个人比信任一个品牌更加的关键。好的口碑，店铺胜利的一般。 三、 能够卖你就卖 或者听公司的话不打折，很多人觉得我要赚多少钱或者有多少的利润才干够卖。不降价。城镇市场不一定行得通。中国人就是有一种习惯，喜欢讲价，裂锋特别是农村。讲多了觉得自己有本事。如果你说是专卖，不讲价，很多人可能扭头就走了因为其它家店铺都可以讲价的凭什么你店铺就不能讲价的呢？对品牌不是太敏感的城镇，这么牛，就偏不买。而且很多购买者都是和朋友一起逛街的讲价也是为了给对方一个面子。保证适当的利润下，能够卖就卖。给她这些面子，说不定过几天她又拖了几个朋友过来你店铺买了 四、合适的店铺位置 说店铺选址是做零售的关键的关键。其实在城镇，以前看过一些店铺选址的文章。自己认为选店铺有两个原则，第一原则是要有人流量，做好能够靠近市场（菜）一般在城镇，才市场是最热闹的地方，也是最具人气的地方，开在这些地方无形为他购买皮鞋带来了方便。也能够在第一时间把促销信息、新品上市信息传送给消费者。第二个原则就是店铺要开在皮鞋店铺多的地方。城镇，很难想像他会冲着一个牌子，去一个偏僻的地方去买鞋。要不就是去皮鞋店铺多的地方，有的对比，有的讲价，能够廉价就是舒服。 五、能说会道就是福 10 多年的卖鞋生涯造就了能说会道， 那个老板娘还真能够说。期间客人也有不满，换成我有些问题就觉得有点尴尬了但是都能够用幽默的浅显的语言化解了而且是那么的自然，让人听了那么的舒服。能说会道除了和性格有关系外，只要靠经验去积累了有两个妇女试穿单鞋，穿了好几双，将近半个小时，最后还是满意意，走到门口了又被拉了进来，最后买了一双女凉席，不得不佩服呀！ 六、 专卖店不一定适合 说要开专卖店，很多人觉得在现在品牌时代。要如何如何的装修之类的其实自己感觉这些并不一定适合乡镇市场，甚至棚源盯是县级市场。很多专卖店在这些市场市场支撑不了一年，红蜻蜓、奥康等等之类的因为专卖店鞋的价格高，而且产品线不丰富，受公司的约束比较多。反而什么都买的生存的更好。很多做得比好的店铺几乎什么都卖，男鞋卖，女鞋卖，运动鞋卖，童鞋卖，甚至拖鞋都卖。因为消费群体固定，乡镇选择的品牌不是很多，要买就干脆选择一家信任得过的给自己买，给老公买，给孩子买，无形中提升了客单价。 七、 高档次的专修不一定适用 一般都装修链和得很有档次感， 很多专卖连锁的都要求经销商依照公司的要求进行装修。适用吗？不一定。乡镇客人经过，看看这等豪华装修觉得价格一定很高，造成心理价位压力，就不敢进去了其实价位都是一样的有的时候客户也会觉得你装修都那么贵了一定买的也比骄贵。而且很多高档次的装修都要求装置门，夏天关着门，开着空调真是舒服，却无形中拒绝了一部分客户。城镇局部人的思想还是激进的怕麻烦的会觉得关着门是一种拒绝。 外贸鞋批发 八、最大化利用空间 很多店铺都有一个收银台， 如果开过专卖店的店铺都知道。收银台确实好看，方便，但是大家却忽略了一点，收银台一放，造成了很多的死角。城镇店铺基本上都是方正的而且都是比较狭窄的如果放一个收银台，收银台后面和旁边都成了死角了浪费了太多的空间。如果没有正好可以放收银台的局部，建议可以不用收银台。品牌或者形象背景可以直接坐在货架上，充分利用空间，多摆放一些鞋款。

想开鞋店，特别是针对没有行业经验的小白，

前期衫历一定要对当地市场进行一个深入的了解。

不仅仅是去逛街，去鞋店看看鞋子，看看别人的生意好坏。很多人会陷入这个误区，自以为自己对当地很了解。其实很多第一次做生意的人真正要来做这个行业的时候，对自己所在的城市的经济发展是完全不了解的。

前期了解行业建议从以下几个方面入手：

第一，当地的鞋店开业时间最长的有哪几家？

这几家鞋店他们的员工或店长上了多长时间？

还是老板自己看店，如果一个鞋店的员工或他的店长上班的或昌搜时间很长很固定，那首先证明这个鞋店的生意还是不错的，比较稳定，能够给他稳定的一个收入，所以才能做这么长时间。

如果是老板个人看店，而且只开了一家店的个体户老板，那证明生意是做的一般般的，当然也不至于亏损，因为如果生意做得好，有利润赚的话，那开业这么多年了，至少会开分店，其次至少也会请员工或请店长帮忙，因为生意好人手肯定是要多的，如果开了这么多年生意，没有新开分店，也没有请多余的员工来帮忙，都是老板自己看店亲力亲为的话，那证明赚取的利润是不足以他养活员工，也不足以他去开去分店的，这种类型的鞋店只能作为一个中等的一个评判。这样一来就知道如果自己想要开鞋店，无论是在地段还是产品还是服务还是营销政策方面，都要比这个鞋店要做得更好，自己是否有这个心情和把握比他做得更好，如果没有这个把握，那你的生意绝对做的不如人家，因为它的店铺至少还有一个行业的口碑在那里，有这个老顾客的人脉在那里。如果以上的问题你没有信心比他做得更好，那生意肯定是不可能超过他的，也就等于你不可能赚的钱比他多，可能做出来的效果会比他差。

第二，不能盲目的去看产品表面的售价，就认为老板卖这个价格它就有多少利润赚，我们要了解产品本身它所具备的成本。

比如当地有人一双鞋子卖19块钱跟有人一双鞋子卖199块钱，也有人一迅帆双鞋子卖599块钱，我们要了解这三种不同价格，他背后真实的原因在哪里。只有深入了解以后，我们才能清晰的知道，价格要怎样清晰的定位。

很多人对做这个生意，它的原材料和产品本身的成本是完全不懂的，完全靠别人说和凭空自己想象这样去做的话，成功的几率几乎为0。

建议去鞋材批发市场了解原材料的成本，有可以跟有经验的前辈了解学习，所谓外行人看热闹，内行人看门道就是这个道理。

这样有利充足的了解跟学习，才能成功开店赚钱！你知道怎么去行动了吗？

武汉步步时尚品牌折扣鞋店不错，我的朋友以前到这个公司去考察了一下，感觉不错销戚绝亏姿，主要是价格底，品牌全，货也放心。回来后开了一家这样的品牌折扣店，现在生意还不错，有想开店仔模朋友可以去这个公司看看！